所谓农牧三抗：即抗新冠，抗非洲猪瘟，无抗饲料。
所谓淬火成钢：即凤凰涅槃，浴火重生，百炼成钢。
农牧三抗，是农牧行业2020年要做的事，不得不做的事，必需做成的事。
淬火成钢，是农牧行业的三抗回覆，是整个农牧多年后对庚子年的回首。为何须须要成？三聚氰胺于乳业就是警示，但怎么做成？会履历什么呢？
我把农牧三抗，明确为农牧的三大事务：黑天鹅、黑森林、灰犀牛。
新冠肺炎就如黑天鹅，来的突然，措手缺乏，倾覆生涯；非洲猪瘟犹如黑森林，森林险阻，路漫漫，其修远兮；无抗饲料风雨欲来，虽然早已见告，早已预知，但待其真正到来之时，必将成为行业灰犀牛，对部分企业的影响将势鼎力大举沉。
怎么办？面临黑天鹅的突发，淡定稳��；面临黑森林的漫长，探索熬��；面灰犀牛的势鼎力大举沉，顺势而为。
春暖花开，万象更新，选择这个现实且严肃，宽泛却详细的话题来探讨，并非蹭热度，只愿共思进。在此，先分享两则中国早期历史上以少胜多的经典战争，曹操的官渡之战和周瑜的赤壁之战。
官渡之战，袁绍70万兵攻打许昌，曹营大臣战和纷争。
曹操说：此战将决议以后500年的历史，决议天下归谁。我二十多岁时，照旧敬重袁绍的；三十岁左右，同朝为臣，我外表尊重他，心田已瞧不上他；四十岁左右，各霸一方，我最先蔑视他。这场战争，八年前我就预计到了，以是八年来，我无日无夜不为此战做准备。
八年前，袁绍拥兵三十万，我想怎么也得二十万才华战胜他，三年前，袁绍拥兵五十万，我想怎么也得十万戎马才华战胜他，现在，袁绍拥兵七十万，阵容滔天，可我想，战胜袁绍，只要精兵七万即可。
荀彧问：为何袁绍拥兵越来越多，反而丞相用兵越来越少呢？
曹操说：兵不在多，在精；将不在勇，在谋；若是要比将士多寡，我永远比不上袁绍，可要比精悍和智谋，三个袁本初绑在一起，也比不上我一个曹操。
赤壁之战，曹操八十万兵攻打东吴，东吴内营是战和降，更是纷争。
周瑜说：曹操实为汉相，实为汉贼，主公天降奇才，承父兄大业，兵精粮足，雄踞江东，唯独缺乏者，只是天降良机，让主公挥师中原，取荆襄，霸江汉，乐成名之大业，恰是现在，曹操拱手送来这个好时机，我江东文武真该额首称庆，仰天大笑。曹军此来，犯了兵家四忌：其一北疆未定，其二不熟水战，其三严冬供应缺乏；其四水土不平，多生疾患。我只需精兵数万，半年之内，必大北曹军。
分享这两则故事，我想表达什么呢？
首先我想表达，这就是英雄和统帅，面临挑战时的刻意和态度；其次我想表达，英雄和统帅，历来就求之不得一场成绩历史的大决战；最后我想表达，英雄和统帅，决不但靠勇气，更靠超凡的脱俗、详尽准备、缜密思索。
以“农牧三抗，淬火成钢”为题，就是想交流在“三抗”风云和挑战中，怎样涅槃重生，炼淬成钢。如能共识，实乃幸事，若有不当，请容纳指正。
一、 农牧三抗的实质是什么
1、 抗“新冠”的实质
新型冠状病毒肺炎，英文缩写NCP，简称“新冠肺炎”，对社会、小我私家、经济运营都带来重大影响。而农牧，非瘟还没消停，突发的NCP给众多企业的人力、生产、销售，供应、财务和管理等太多措手缺乏，影响营业，打乱谋划节奏，主要的是会模糊生长战略和要害路径，调解欠好，就出大问题，甚至出局。
这就是抗新冠实质，即盘货一个企业和团队的预案力和响应力。
1.1、 就是企业警钟，农牧预警
一旦有员工熏染，整个企业生产谋划就有阻止的危害�？蒲┎�，行动坚决，抗新冠就是企业“生死线”，NCP就是警钟。
中国经济的基本面还会一连增添，但NCP期放缓是一定。与农牧有关的生猪增添、猪场扩群、复养等历程也会变慢，肉禽等消耗指数也会转变，用户对饲料也将形成NCP下的新需求……，这些农牧预警，企业谋划必需重视且准确响应。
1.2、 就是消耗通缩，行业思危
2019年猪荒，畜牧产品一起飙升，形成了金猪金蛋年。展望2020年会缺肉，猪价会一连更好，依据焦点一是补栏供应有一定周期，二是冻肉在2019年已很大释放，但NCP会攻击到消耗端的钱袋子，这两大因素怎样撞击，定有不确定性。新冠作为疾病，早晚会退出，但其带来的后续影响，作为企业家，要做最坏的、最难题的妄想，并作应对，这就是抗新冠的实质之一。
1.3、 就是更大更多的不确定性
非瘟已是农牧重大的不确定因子，NCP和无抗，岂非不过之吗？三者相遇，会爆发TBE（蝴蝶效应）吗？学会与不确性恒久共处，这也是抗新冠的实质。不确定的是情形，要确定是自己还在世，要确定活法。
2、 抗非洲猪瘟的实质
非洲猪瘟专业讲是熏染疾病，简称ASF，但站在谋划角度，着实质是盘货企业与猪场的管理，盘货管理态度和管理实力。在生物清静眼前，朴陋的的管理，一文不值。
2.1、 就是行业的生物清静战
靠近2年的行业抗非，总结为一堂生物清静课和一场生物清静战，既学且战。于短期，非瘟简直危险了行业，但于恒久，抗非战是农牧“立碑课”。
2.2、 就是现存猪场的捍卫战
现存猪场，2020年抗非实质就是誓死捍卫在世的效果，让其在2020年转化为更大的现金价值和企业升级。怎样捍卫，NCP偷袭战就是教案：像捍卫生命一样，自动自觉，隔离防护，不吝一切，就像九州酷游官网net即将升级的抗非系统。
2.3、 就是养猪人抢复产战机
复产抗非于行业就是“提高生产，包管供应，让消耗者有更多更好的猪肉吃”；于个体就是快速行动、科学复养，抓到这波金猪盈利，不留遗憾。
3、 无抗饲料的实质
无抗饲料说来简朴，就是饲料中不必抗生素，但抗生素于饲料几十年，其保存有很大的原理，本钱低、简朴效果。无抗的实质是替抗，替抗就是行业“断奶”，就是盘货饲料企业的研发与手艺实力，盘货猪场专业生产的能力。
3.1、 无抗是终端消耗的倒逼
饲料无抗，站在消耗者角度，就是国民收入提高，对食物和生命品质有了更高要求的倒逼。饲料无抗，既是行业的与时俱进，也是消耗端的倒逼。
3.2、 无抗是行业手艺的升级
无抗是饲料营养手艺的升级，就是行业的4.0时代（无抗是4.0时代特征之一），无抗是手艺革命，非纯粹的不必抗生物。
3.3、 无抗是行业序次的变轨
饲料无抗，从谋划上，实质是一次行业赶试。，通过考试，行业序次会变。部分饲料企业，会被客户扬弃；而养殖端，会因无抗后养欠好猪而出局。
二、 农牧三抗配景下的转变
我是一名农牧营销人，以是更多站在营销的角度来熟悉，其它的我也最多是知其然而不知其以是然，装懂只会闹笑话。
1、 抗新冠配景下的转变
1.1、 再次明确4C对营销的指导
4C营销理论恰恰30年，全程陪同中国农牧营销，定有其原理。若是非瘟还不深刻，但NCP，很是确认“便当”成为消耗的要害需求和客户的主要选择；若是营销不可有用建设起以消耗者为中心的相同，新情形下将无所适从。
1.2、 会快速推进农牧的万物互联
部分农牧企业是冷淡和拒绝互联网的，但4新配景（新时代、新青年、新时尚、新头脑）下的4新模式（新金融、新消耗、新零售、新营销），在NCP下会更普遍的万物互联，农牧不会破例，冷淡无视，定会抱憾。2003年非典之后的电商，就是一堂生动的教学课。
1.3、 农牧营销会首当深刻的转变
NCP会深刻倒逼农牧营销厘革，烦懑变，不巨变，就无出路，就会误人子弟，步队就会无事所干、无量可增。为什么会首当其冲呢？是由于我们已经落伍了，烦懑变，就会被跨界，就会被掠夺。
2、 抗非洲猪瘟配景下的转变
2.1、 养殖结构会快速调解到位
若是把中国猪业用一头猪来形象比喻，ASF会让中国猪业快速形成5大群体 ：头部猪�。üひ盗粗沓。⒓绮恐沓。ü婺；沓。⒀恐沓。ㄗㄒ祷沓。⑼尾恐沓。彝ヅ┏。⑽膊恐沓。ㄉ⒒В�，预计3-4年就能完成。
至于规模占比、养殖水平、行业职位、管理手艺、专业科技、市场话语权等也可以用“头劲、肩胸、腰腹、臀部、尾巴”来明确、来对应。如散户，会越来越少，供肉孝顺越来越小，但猪尾不是肉，而是特色食物，散户的未来就在特色。
2.2、 农牧企业合作模式会调解
ASF之后，猪场群体结构定型之后，饲料企业与猪场合作模式也将爆发转变。与头部猪场，可能资源共享（如采购和研发资源等）；与肩部猪场可能是代工或手艺输出；与腰部猪场可能会深度合作，如产品、服务、甚至股权合作；与家庭农场，就是搭建服务型供应系统。
2.3、 母猪供肉力增添驱动行业
ASF之后，单头母猪供肉能力提高，这既是绿色高效的要求，也是ASF倒逼生产管理与生物清静提高之后，更康健的回覆。海内需求，母猪规模再也回不到已往，这会带来行业转变。若是非要增添母猪，就要提横跨口和提高人均消耗，这会对“肉质”带来要求。总之，单头母猪供肉力增添，久远驱动行业。
3、 无抗饲料配景下的转变
3.1、 无抗，进一步提升猪价的快手
ASF导致猪荒，猪荒带来金猪；无抗带来猪肉品质提高，带来消耗者对猪肉的认同。若是农牧人善于宣传，无抗一定会是推动猪价的新快手，相关于非瘟带来的金猪价，只会更过之。
3.2、 无抗手艺进入共享或为武时代
许多中小型企业不具备4.0和无抗的研发，怎么办？合作共享会成为行业资源整合新模式。虽然，其会不会成为竞争武器，不扫除这种可能。但农牧营销，已经进入“手艺、产品、价值的时代”，铁定无疑。
3.3、 无抗增进猪场自动化和专业化
猪场在无抗饲料下的生产，这是大课题、大现实，只有“装备自动化、职员专业化、管理科学化”来实现。非瘟改变猪场生物清静的设施，无抗会改变猪场的自动化和专业化。
三、 我们怎样做好农牧三抗
1、 首先，坚定目的：当为凤凰，敢为精钢。
农牧三抗是成绩英雄的时代，如曹操周瑜所说，天降机会。英雄，首先是自己想成为英雄，不然谈三抗毫无意义。关于农牧企业家，就是要立做无抗先锋、创猪业事业、做4.0时代英雄，凭三抗挑战而崛起的凤凰之志、精钢之神。
想当凤凰，就要自动涅槃，修成定力，浴火不退，面临铁锤，绝不颤抖，涅槃才华重生，脱几层皮，才会重生。想成钢，就要借助外力锤打，就如曹操周瑜，时刻希望强敌来挑战，想成钢，更得自动淬火，就如新冠中逆行武汉的医生们，从某种层面上讲，NCP是他们一生难堪的学习、实践、生长机会。
没有战争，何来三国，没有大不确定性的“三抗”挑战，中小企业哪有那么多机会逾越大咖？这就是坚定熟悉。几年后复盘，许多农牧英雄都降生于“三抗”，就像非瘟中降生无数万万、亿万富翁级的猪场。
创一流企业，就是成英雄，就是成大事，就得吃大苦，就得全员大同心、大响应，这就是坚决熟悉。作为农牧企业高管，既要讲好“三抗”是吃大苦的绝佳时机，更要向员工们讲清“大事于每人之利”，这是智慧。三抗之大不确定性，略来于众，决断于独，行事授权于市场，高度快决事，晚一天天壤之别。
三抗下，一定要走准确的路，极限地挑战低本钱、誓死保现金流，这更是坚定熟悉。没人能精准展望，做的好的，无非两点：一是掌控着节奏，二是还在世。
3、 最后，立异行动：手艺与价值，是一切立异的正解
饲料企业应对三抗，手艺是芯片，4.0产品是正解，就如九州酷游官网netSFF系列，已周全4.0。在三抗下，无4.0产品手艺和USP，产品就是落伍，企业就是落伍。
猪场应对三抗，坚持提供康健食物，坚持清洁生产，情形友好，并通过“智能化、自动化、专业化”牢靠生物清静，获得高效，不图规模，才是正解。九州酷游官网net2020升级版抗非模式，就是解决计划，只有这样，才会有一连竞争力。
营销三抗，就是打一场倒逼战、转型战。营销就是抢夺客户和未来，实质就是战争。战争取的三个要害，一是正道，要以时代、客户、动物为本；二是善谋，谋资源、谋价钱、谋模式，但只有谋价值才是正解；三是精兵，如曹操周瑜说，只需几万精兵。农牧营销，只有以猪为始、以消耗为终，造出大美产品，团结大美网络，线上引流，线下意会，才是跑赢、打赢这场“三抗战”的正解。
新冠之后，春辉大地。
但我们的行业依然还在非瘟黑森林里，我们更碰面临无抗的灰犀牛，以是无暇面朝大海。现在，心中读起一段《离骚》：朝滥觞于苍梧兮，夕余至乎县圃；欲少留此灵琐兮，日忽忽其将暮；吾令羲和弭节兮，望崦嵫而匆迫；路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
早晨启程苍梧，晚上抵达悬圃，一天的奔忙，该是何等疲劳，本想休息一会，但时间紧迫，天已快黑了，前面的旅程，那样的长，那样的远，但我立志,我要坚定不移的去寻找心中的太阳，寻找人生的理想。
两千三百年多年前，屈原“趁天未全黑前，抓紧探路，追寻理想”的起劲求进心态，岂非不是我们淡定新冠的态度吗、岂非不是我们走出非瘟黑森林的正解吗，岂非不是我们抓紧“无抗研发”的态度吗？
最后，我抛出3个问题：
优异的企业，若是无抗手艺不可，到期不会瞬间失路吗？优异的经销商，若是没有选到一个优异的无抗产品，到期销量不会瞬间归零吗？优异的猪场，无抗手艺欠好的产品，到期你还敢用吗？
但，当下，该怎么做？
对酒当歌，人生几何，农牧三抗，淬火成钢。
愿我们的农牧，2020：百舸争流，百花齐放，百杆为楫，青云直上，千般英雄。
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曹剑波
本文写于 2020年2月7日.广州
